ステップ1 車屋の販売手法を知らないと騙されてしまう?!

車屋の友達や知り合いが居る方は知っていると思いますが・・ディーラーの営業は常に販売目標に追われています!目標を達成させる為に先輩から後輩へ受け継がれる営業の販売テクニックがあるんです。
その販売手法とは・・値引き額を多く出す事なんです!

元ディーラー営業担当をしていた知り合い曰く、インターネットが普及している今の時代、商談に訪れる9割以上のお客さんが事前にアクアの値引き相場を調べてくるそうです。
「営業さん!ネットで調べてきたらアクアは0万円〜17万円(最終調査日:2012年08月27日実施)が値引きの相場ですよね!6万円まで値引いてくれたら契約をしますよ!」とお客から言われることも非常に多いとのことですが、実はカーディーラーの営業担当はこのお客さんの言葉を待っているんです。

アクア 販売セールストーク

既に新車を購入された方は上記のような台詞をディーラー営業から聞いた事があるかもしれません。

あたかもあなただけ特別に値引きを大きくしました!お客さんが調べてきた値引き額より大きいですよね!契約しましょう!っと言い契約に進めますが・・・ん?ちょっと落ち着いて考えましょう。なんでいきなりあなただけアクアの値引きが大きくなったのでしょうか?なんかこれ怪しくありませんか??

そうなんです・・。この値引き額を大きく見せるのが全国のディーラー営業が使っている販売テクニックなんです!
実は値引き額が大きくなってお買い得に一瞬見えますが・・本当は車体の値引き額を水増しして「下取り価格」を削っているだけなんです。

例えば本来20万円の車体値引き、50万円の下取り価格の見積もりがあるとします。ディーラーの営業担当は車体の値引きを50万円にして下取り価格を20万円にすることでディーラーの利益は変わらずに、値引き額を増やすことが出来ます。商談に来るお客さんは事前にネットでアクアの値引き額を必死に調べてきますが・・下取りをする愛車の適正な価格は知らないのです!

ステップ2 車体値引きにこだわるな!下取り価格が重要です

アクアの車体値引き額にこだわっていると・・営業担当の良いカモにされてしまいます!重要なのは車体価格の値引きにこだわらずに、下取り価格を交渉することなんです!
ただでさえ・・ アクアは同様の金額の国産車より車体価格の値引きは引き出せません。また国産メーカーのディーラーは値引きがある程度一般的に考えられており、車体値引きを交渉すると引き出す事も可能ですがトヨタディーラーでは車体の値引きはほぼ一定で交渉しても大きく伸びる事はほぼありません。

ディーラーに騙されないためにも商談前にあなたの愛車の適正な下取り価格を調べておく事は非常に重要なんです!
満足した車体値引きが行われたとしても・・もしディーラーに下取り価格を低く見積もられたら意味ないですよね。

インターネットで複数の業者にオークションをさせて下取り価格の概算をオンラインで知る事ができるカービューが非常に便利です!近所のラビットやカーチスなどの買取屋さんへ持って行ったとしても・・一社の買取価格では本当にそれが適正か判りませんよね?カービューではあなたの住所や車の詳細情報を入力する、近所の買取業者がオンラインで愛車の買取概算を教えてくれるサービスなんです!

私も先日、新車を購入する前にこの方法をディーラー営業の友達から教えてもらい・・商談2日前でしたがカービューで買取の調査をしたら次の日には概算を教えてもらう事ができました!(ちなみに・・8年落ち14万KM走行のステップワゴンで買取価格なんて大してつかないだろと思っていたらなんと48万円の買取見積もりが出ましたよ)

入力3分で複数業者から高額の買取価格を教えてもらえます!

300万人が利用してい無料の一括査定サービスです!TVCMでおなじみのカーチスやラビット、カーセブンなど大手の買取業者から地域型の小さい業者まで登録されておりオークション形式でオンラインで見積もりを出すため高額の買取価格が提示されます!

買取価格を調べるのに必要なのは車検証と自賠責保険証明書があれば3分で入力が可能です!

いますぐあなたの愛車の適正な下取り価格を調べましょう!

ステップ3 いざ商談へ!見積もりは「下取りあり」を取るべし

さていざディーラーでアクアの商談を開始しましょう!
見積もりを出してもらう際には必ず「下取りあり」で見積もりを出してもらう様にしてください。
前述した通り車体値引きの交渉をするよりも下取り価格の交渉をした方が圧倒的に簡単にアクアの乗出し価格を安く抑えられる可能性があるからです。

ディーラーから見積もりが出たら車体値引き額を見てみてください。現在、アクアの全国値引き相場は3万円〜7万円ですがそれより高いですか?もし3万円〜7万円よりも低い場合は値引き額を再度交渉してみると良いでしょう。(ただし値引き額は地域や時期により大きく変動するので・・もしディーラー側が値引き額を広げられないと言った場合はしつこく交渉するのは後々の関係性が崩れるのでNG)

次に重要なのが下取り価格です!ディーラーが提示している下取り価格と事前にカービューで調べた買取価格はほぼ間違いなく10万円〜30万円の差があるはずです。

ディーラーの営業担当へ事前にカービューで取得したあなたの愛車の買取査定書を見せて・・「査定額を調べたけど○○(査定業者)の方が高く引き取ってもらえるんですが・・もし○○さん(営業担当)のところで同様の金額で下取りしてもらえれば契約しますが、難しいようでしたら下取りは○○(査定業者)にお任せしようと思います」と伝えましょう!

もしこれで営業担当が下取り金額をアップしてくれれば、あなたの乗出し価格は下がるお得にアクアを購入できます!逆に下取りがアップするのが難しいと断られる場合もあるので・・その場合は下取りはそのディーラーでせずにカービューで一番高額で買取を提示した業者に買取の連絡をするだけです!

これがアクアの乗出し価格を下げる裏技です!アクアの商談前にカービューで下取り価格を調べてから商談に行きましょう!

ディーラー下取り VS 車買取 ほぼ確実に車買取の方が高いです!

2008年ホンダフィットをディーラーで下取り依頼をしたところ、55万円の下取り価格でしたがカービューの一番高い買取見積もりは78万円でした!

ディーラーで下取りをするよりも23万円もお得です。場所は千葉県で買取の最高額業者カーセブンでした。

2003年式ステップワゴンでカービューの最高買取額は11万円でしたがディーラーの下取り見積もりは2万円でした!

ディーラーで下取りをするよりも9万円もお得です。場所は福岡県で買取の最高業者はビッグモーターでした。

クライスラーPTクルーザーで最高買取額は13.4万円に対してディーラーの下取り見積もりは3.9万円でした!

外車の下取りでもカービューを使用した方が断然に有利です!場所は千葉県で買取の最高業者はカーセブンでした。

3分で入力完了!早いと24時間で査定額が出ます!

アクアの最新情報!気になる納期とアクア売れ行き

販売してから未だ間もないですが非常に売れ行きが高いとディーラーの方から聞きました!現在の納期ですがトヨタが正式に発表している情報によると現在で4ヶ月待ちとなっているようです。また売れ行きも絶好調です!最新の売れ行き台数でも公開しましたが現在は国産車でプリウスに続く2位の新車販売台数となっています!当サイト経由でアクアの値引きの超裏技を実施された方の延べ数もなんと300名を超えました!引き続き皆様がアクアを少しでもお得に賢く購入できるよう有益な情報を配信していきます!

更新情報
【2012年08月27日】アクア 納車情報がトヨタ自動車より正式に発表されました!現時点での納車待ちの目安は4ヶ月前後となっています!
【2012年05月15日】アクア 売れ行きにて2012年04月のアクアの新車台数を公開しました!
【2012年04月16日】アクア 口コミ情報に新規で3レビューを追加!気になる燃費性能などのレビューあり◎